B2B Analyse der Marketing-Vertriebsstruktur

Obwohl 90% der Menschen, die in der Türkei im Marketingbereich tätig sind, mit anderen Unternehmen handeln, ist nur sehr wenig über B2B-Marketing bekannt. Mit Modellen und Methoden, die wir zur Analyse der Marketingstrukturen von Unternehmen entwickelt haben, die mit Firmenkunden arbeiten, erzielen wir in kurzer Zeit schnelle Ergebnisse.

Der berühmte Produkt-Preis-Verteilung-Promotion-Mix im Endverbrauchermarketing nimmt im B2B-Marketing eine nagelneue Struktur an:

• Welche Lösungen bieten Sie?
• Wieviel Gewinn erzielen Sie?
• Inwieweit schulen Sie Ihre Kunden?
• Wie leicht sind Sie erreichbar?

Außerdem sind die im Kunden- und Produktmanagement angewandten Methoden und die umfassende Analyse der Kompetenz des Verkaufsteams bei der Diagnose der Probleme, die Sie vermuten, aber nicht definieren können, sehr effektiv.

Im Rahmen dieses Projekts, das wir in den letzten 10 Jahren bei rund 200 Unternehmen durchgeführt haben, stellen wir fest, wie das Unternehmen in 30 Themen unter 8 Rubriken, die für eine gute Marketing- und Vertriebsstruktur ernsthaft in die Hand genommen werden müssen, handhabt.

Jede Branche hat Dynamiken und jedes Unternehmen, das in dieser Branche tätig ist, hat ihre eigene Struktur. Deswegen führen wir die „Due Diligence“ je nach der Branche und Struktur des Unternehmens durch. Für das „Due Diligence“ wenden wir Methoden wie Umfragen bei Marketingmitarbeitern, Beobachtung der Arbeitsweise, Kompetenztests, branchenspezifisches Wettbewerbsanalysen, Interviews mit Führungskräften und wichtigen Kunden sowie Sekundärdatenanalysen an.

Das Forschungsprojekt wird von einem auf diesem Gebiet spezialisierten Team durchgeführt. Die Projektleitung und die Präsentation der Ergebnisse übernehmen branchenerfahrene Experten, die ein Doktorat in der Betriebswirtschaftslehre gemacht haben.

Innerhalb eines 15 tätigen Analyse- und Berichterstattungszeitraums, arbeiten wir an bestimmten Tagen zu bestimmten Zeiten gemäß dem zu Beginn des Projekts schriftlich vorgelegten Forschungsprojektplans.

Am Ende der  Arbeiten, die wie im Rahmen des Projekts durchführen, reichen wir unsere Ergebnisse und Anregungen in Form eines  Berichts vor und besprechen sie im Abschluß mit den Führungskräften des Unternehmens.

8 PUNKTE ZUM MESSEN DER WIRKSAMKEIT DER MARKETING- UND VERTRIEBSSTRUKTUR IHRES UNTERNEHMENS

1- STRATEGIE UND VERLAUF

• Marketingstrategie (Positionierung, Wachstumsmuster usw.) und Bewertung ihres Verlaufs

2- BRANCHEN- UND WETTBEWERBSANALYSE

• Analysen zum Verständnis und Analyse des Wettbewerbs

3- GZFT (SWOT: STÄRKEN-SCHWÄCHEN, CHANCEN-GEFAHREN-) ANALYSE

• SWOT-Analyse mit dem Workshop, an dem das Team teilnimmt

4- PRODUKTANALYSE UND INNOVATION

• Analyse der Produktqualifizierung, Produktpräsentation und abnehmende und wachsende Produktgruppen

5- ANALYSE DER MARKETINGORGANISATION

»  Analyse der Marketingorganisation und Arbeitsweise

»   Organisationsschema und Anwendungsmethode

»   Zeitplanung des Vertriebspersonals

»   Pläne und Meetings im Marketing und Vertrieb

»   Neue Kundensuchlogik

»   Fairneß im Marketing-Bonussystem

»   Nutzung der Marketingbudgets

»   Persönliche Interviews mit Mitarbeitern und Erkennung von wahrgenommenen Problemen

6- KUNDEN- UND VERTRIEBSKANALANALYSE

»   Kundenanalyse (Wachstum, Umsatzverluste, Produktgruppen usw.) und Vorgehensweise

»   Ziele und Management auf Kundenbasis setzen

»   Management der Kundendatenbank

»   Berichte über Kundenbesuche

»   Studien über die Bedeutung und Periodisierung von Kunden

»   Interview mit entscheidenden Kunden und Erkennung von wahrgenommenen Problemen

7. KOMPETENZANALYSE FÜR KRITISCHE TEAMMITGLIEDER

• Kompetenztests und Analysen zur Berufseignung: Bewertungen in Themen Menschenbeziehungen, Führung, Strategie, betriebliche Effizienz, Änderungsmanagement, Kundenorientierung, Persönliches Management, Personalmanagement:

8- NUTZUNGSANALYSE VON MARKTINFORMATIONSSYSTEMEN

• Interne Datenlesungen, Marketingauskunft und Marketingforschung